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2017-11-29 | 来源:互联网 | 热度: | 评论:0
导读: 当我们谈到企业如何做营销推广的时候,我们总会遵从这样的思考逻辑: 我们的用户是谁? 我们的用户在哪里? 和用户建立链接? 做好链接前...

当我们谈到企业如何做营销推广的时候,我们总会遵从这样的思考逻辑:


我们的用户是谁?

我们的用户在哪里?

和用户建立链接?

做好链接前的材料准备!


这种思考方式有问题吗?没问题!只不过它是一种从企业视角出发的思考方式,最后做出来的营销策划,很容易陷入自嗨的陷阱。

那应该怎么思考?

我们应该从用户视角出发,思考企业或者产品应该怎么做营销推广。


怎么从用户视角出发思考呢?


李叫兽说,首选要想清楚一个问题:是什么影响了消费者的选择?从这个问题出发,他总结出了一个简单的思维框架。他总结,消费者在选择产品的时候,无非就是受三种因素影响:自己,品牌,别人。只有当你了解,你的产品是怎么影响消费者的,你才能做出正确的营销推广计划。


营销推广是个很个性的东西,不要尝试用一把钥匙去开所有的锁,你应该根据“什么影响了顾客选择”来选择营销策略。


那教育培训机构应该怎么进行营销推广呢?


我们首先来看一下什么影响了消费者的选择。教育培训面对的消费者比较特殊,它的用户和顾客是分离的。用户是学生,而顾客是家长。掌握决策权的是家长。


家长在选择培训班的时候受到哪些因素影响呢?有机构调查研究发现,家长在决策的时候,主要受以下因素影响。1.亲朋好友介绍;2.老师介绍;3.宣传单页4.网络了解;5.公益讲座;6.公交站牌户外广告了解。

可以看出来,家长在选择教育培训产品的时候,主要还是听别人的。

既然家长决策的时候,受第三方的影响大,是不是说,教育培训机构就不需要做营销工作了呢?


当然不是。对于这类受第三方影响较大的产品,依然有做营销推广的必要。

怎么做?有人总结了三种方法:


1.创造兴趣,在你的优势环节创造消费者的兴趣;

2.评测推荐,利用评测推荐等渠道进行推广;

3.降低门槛,改变归类,降低第一步行动门槛。


教育培训行业,具体可以做哪些推广呢?办办认为,教育培训行业可以做:

1.百度搜索广告

2.公关新闻稿件

3.微博微信大V软广

4.知乎、知道、贴吧、豆瓣等平台的口碑营销。

以上,就是今天办办想和大家聊内容,希望对你有帮助。

微博微信大V营销、媒体软文发布、百度搜索广告、口碑营销,都可以找办办。

怎么找办办?

官网:http://www.bounb.com/

微信公众号:办办学苑


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